Бывает, когда предлагаешь клиентам (водители Газели, Газели Next) установить шину 195/75 R16C Bontyre WinMax они начинают сомневаются и задают вопрос: «а тереть не будет?» или просто возражают: «да она трет! что вы мне советуете… там 185/75 16С ставится», закрываются и уходят в глухую оборону.
Собрали наглядный образец, вопросы отпадали сами собой. При этом я заметил, что клиенты сами вольно не вольно видят собранную спарку подходят к ней, щупают. Они уже сами того не подозревая вовлекаются в процесс заинтересованности и любопытства, клиент подогревается и с ним легче общаться, найти повод для разговора.
Хорошее получилось решение: показать шину в состоянии полной боевой готовности к эксплуатации.
Сегодня демонтировали образец, клиент приехал, заинтересовался и забрал ещё один комплект. WinMax — бестселлер))
